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      錘子降價30%,老羅是認真還是任性?

      放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-28   瀏覽次數:1025

          錘子科技近日對外宣布將對SmartisanT1手機進行價格調整,3G版16G容量的降為1980元,3G版32G容量的降為2080元,4G版32G容量的降為2480元。此前,錘子T1的16GB3G版本售價為3000元,而32GB版本要3150元,4G的32GB版本售價為3500元。

          老羅曾經說過:“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價,之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產品周期,除非下一代產品上市了,前一代需要清理庫存了,才有可能降價銷售?!?

          而此刻錘子手機降價30%,這基本宣告老羅舉雙手向市場向消費者投降。

          一、錘子手機降價

          (1)對于這些……

          對于“錘黑”:我們“錘黑”打了半年的臉,都比不上老羅自己來的這一下狠。讓錘黑開心的事,真的笑,笑出聲。

          對于“錘粉”:再鐵桿的錘粉,也得承認,錘子賣不動了;但凡還能撐也不會選擇這方法——突然降價1000多是非常非常傷害老用戶感情的事兒,特別是老羅親口說過:錘子手機不可能降價到2500以下。在一片罵聲和嘲諷中還能買錘子的人,一定是錘子的腦殘粉,也是最該被伺候好的人,最后換來這樣的結局,明年t2還指望這群人支持?

          對于“老羅”:毫無疑問,老羅的信譽叕破產了;你看老羅英語學校、拍電影、網站全都是一個套路,剛出來高調的不行,然后呢?然后就沒有然后了。但是每次都有腦殘粉買單,情懷真是終極武器啊。

          “腦殘粉的錢這塊陣地,我們不去占領,敵人就會占領”——《偽·老羅語錄》

          對于“錘子手機”:早該定位到1980,如果早早定到1980,錘子還是很值的。無他,一家新興公司不可能第一次做就做出一款「全球第二號用/東半球最好的手機」,不信你去看,國產手機牛逼如小米(小米1只能說還不錯,小米2才是真的經典機型)魅族(m8),也是經歷多少代才有資格去爭最好的國產手機。話說回來,連最好的國產手機都做不到,有什么資格賣3000+?就憑老羅的情懷?

          (2)降價是正確的

          1、從近一段時間老羅的言論可以看出他為了錘子選擇了妥協,變得乖了、順從市場;

          2、因為不是內部的人,只能猜測很有可能是錘子內部有人主導并推動了這次市場調價行為(說直接一點,不排除因為T1銷量不佳,投資人施壓導致);

          3、老羅在當初發布T1時高估了品牌溢價,不符合市場價值需求,購買率遲遲不見頂,對企業乃至手機的流行度和銷量(數據面子)都有很負面的影響。

          總結:一直以理想主義情懷主導的羅錘,終于向市場妥協了。這對錘子科技是利好的,對老羅本人也是一個經驗與啟示,一個企業究竟該由一個人來主導,還是由所有人主導,其結果是不同的。

          (3)降價后的影響

          1、我個人心里倒沒太大的感覺,但是換任何一個人來說,在短期剛剛購買T1后就面臨如此大的降價幅度,從心里上是無法接受的。錘子科技采用了近期購買退差價現金的方式,早期購買的用戶退抵用券的方式彌補用戶。這方法倒也說的過去,但這降價幅度確實太大,對已購買用戶是有一定程度的傷害;

          2、銷量或許會比之前好,之前的T1品牌溢價被高估了,本身國內就是打價格戰的,再者用戶們成天說什么UI好、屏幕好,但歸根結底價格是最最直接的主導因素。價格決定了大多數用戶的第一購買意向,因為你的定價決定了用戶內心消費的期望值,如果用戶覺得不值這么多,即便他再怎么喜歡老羅,再怎么喜歡T1和SmOS,價格也會是普通消費者會猶豫不決的主要因素;

          3、錘子科技的降價,是對自身情懷的一次鞠躬低頭,也是自老羅對質王自如之后以降價的形式向市場低頭。此次降價會更大程度上為同價位的手機用戶提供更多選擇,為潛在購買T1的用戶提供了更低的購買門檻。畢竟錘子和蘋果不是一個級別,硬生生的往蘋果陣營靠是不理性的。而現在國內手機陣營里的華為中興小米魅族都緊隨其后,手機銷量飽和也會讓蛋糕越來越小。

          總結:歸根結底是一次市場行為,對錘子科技和老羅是利好的也是正確的策略。否則現金流問題不說,你這數據上也掛不住。如果當初老羅能將T1的價格定在哪怕2K,嘴巴再收斂一些,恐怕也不至于被擠兌的那么慘。

          老羅學乖了,雖然嘴皮子上依然不服,可在市場面前,該收斂的也必須收斂。畢竟錘子不是蘋果,情懷可以有,但傲嬌和高溢價是需要極強的實力和極強的資本,在這一點上僅靠理想就是空想。

          企業是要發展的,老羅變軌依然印證了他還沒有到一種極度偏執頑固的地步。穩定發展,放權收斂,做自己能做的、適合做的,而不是專注死磕拌嘴二十年。

          二、錘子科技的錯誤

          商業本身并不是一個單純的概念或者情懷,而是一個縝密的系統工程。在一個企業當中,研發(設計),供應鏈,生產,市場營銷,銷售,以及售后是一個嚴絲合縫的整體。在商學院當中,最基本的概念就是這六個環節必須要協調發展,根據自身企業的發展現狀,以及商業環境的變化,及時調整自身。

          而錘子科技所犯下的錯誤,則可能會成為一個典型的商學院案例,一個沒有評估自身整體實力,沒有量力而為的企業,單純的在設計和營銷上發力,忽視其他的價值鏈環節,最終會得到怎樣的下場。

          三、沒能”量力而行“的設計導向

          錘子科技犯下的一次錯誤,其實不在營銷上,而是盲目的效仿蘋果,堅持以設計(研發)為導向來定義產品,而忽略了自身的體量以及行業規模與經驗積累。

          熟悉蘋果公司的人都知道,蘋果是行業內少有的以設計來驅動整個產品的公司。蘋果黑科技的來源,許多都來源于設計師的奇思妙想,而整個公司都能夠將自身的資源圍繞著這一奇思妙想進行調動。而在TimCook進入蘋果,將蘋果的供應鏈問題理順之后,從研發設計到生產這一環節的障礙被陸續的打通。而且在蘋果手機形成規模效應之后,蘋果對于供應鏈和市場的掌控,能夠進退自如。([2011年五月報道,蘋果自購切割儀為iPhone5造弧形玻璃屏)從產品構思到最終產品發布能夠有三年的空間,并且有充足的資源來為嘗試失敗作為緩沖。

          因此,蘋果的黑科技能夠順利的從紙面,變成一個個模具與零件,最后組裝成為一部部手機,并且借此統治電子消費品界,不僅僅歸功于蘋果的設計。

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